Zawód pośrednika - potrzebny czy zbyteczny?

Wielu z nas znajduje się w sytuacji, kiedy chce (albo musi) sprzedać, kupić lub wynająć daną nieruchomość. Stajemy wtedy przed wyborem, czy skorzystać z usług biura nieruchomości czy działać na własną rękę? Każde z przyjętych rozwiązań ma swoje plusy i minusy. Sami musimy dokonać wyboru.

Współpraca z pośrednikiem przy sprzedaży / wynajmie lub poszukiwaniu nieruchomości wiąże się z kilkoma aspektami.

Do atutów na pewno zaliczyć można dużą oszczędność czasu oraz profesjonalną obsługę.

Pomoc pośrednika przy zakupie, wynajmie nieruchomości
Gdy posiadamy daną nieruchomość i chcemy ją sprzedać / wynająć pomoc pośrednika wiąże się z:

  •     Pomocą w określeniu kierunku transakcji: pośrednik pomoże w wyborze co i w jakim czasie najlepiej zrobić, sprzedać czy wynająć, w jakiej sytuacji i w jakim czasie, w zależności od celu jaki chce klient osiągnąć, jest lepsze.
  •     Pomocą w kwestiach podatkowych w przypadku sprzedaży – czy trzeba będzie zapłacić podatek, w jaki sposób można zmniejszyć / zniwelować obowiązek płacenia podatku.
  •     Skompletowanie i sprawdzenie niezbędnych dokumentów potrzebnych do transakcji. W przypadku gdy stan prawny nie jest uregulowany, pośrednik pomoże stan „wyprostować” tak aby transakcja była możliwa do przeprowadzenia.
  •     Pośrednik także odpowiednio zareklamuje nieruchomość. Klient nie musi tracić czasu i pieniędzy na umieszczanie ofert w Internecie, prasie.

Gdy jesteśmy osobą, która poszukuje nieruchomości, pomoc pośrednika wiąże się z:

  •     Po określeniu preferencji klienta i rodzaju transakcji (kupno / najem) pośrednik przedstawi odpowiednie oferty.
  •     Przedstawienie (wizja) odpowiednich nieruchomości. Dzięki czemu nie musimy tracić czasu na poszukiwanie na własną rękę, umawianie się z kilkoma osobami w różnym czasie. Pośrednik postara się aby w danym czasie obejrzeć kilka nieruchomości, dzięki czemu mamy większe rozeznanie rynku i dokonujemy świadomego wyboru
  •     Poprzez sprawdzenie dokumentów pośrednik zapewni bezpieczeństwo transakcji.
  •     Dodatkowo pomoc przy zawiązywaniu umów z dostawcami mediów.

Powyższe czynniki powodują iż, dzięki pomocy pośrednika zaoszczędzimy wiele czasu, otrzymamy fachową poradę, szybciej rozeznamy rynek nieruchomości. I przede wszystkim zapewnimy sobie bezpieczeństwo transakcji.

Od pośrednika możemy jeszcze oczekiwać:

  •     Pomoc w wyborze kredytu oraz skompletowaniu dokumentów
  •     Pomocy w załatwienia formalności w urzędach i innych instytucjach
  •     Przygotowania umów
  •     Wyjaśnienia znaczenia zapisów w umowach
  •     Wyliczenia kosztów dodatkowych transakcji
  •     Pomocy w negocjacjach
  •     Fachową poradę
  •     Pomoc w rozwiązywaniu problemów związanych z nieruchomością
  •     Korygowanie błędnych wpisów i prostowanie stanu prawnego
  •     Bezpieczeństwa transakcji (tu należy pamiętać iż notariusz może sprzedać nieruchomość z obciążeniem-hipoteką, bez konsekwencji, pośrednik natomiast odpowiada własnymi pieniędzmi)

Wyżej wymienione czynniki powodują, że współpraca z pośrednikiem jest rzeczą bardzo pozytywną.

Wynagrodzenie pośrednika
Pamiętać jednak należy, że jest to praca, która dla pośrednika wiąże się z zarobkiem, więc dla klienta wiąże się z kosztami.

Standardowe koszty przeprowadzenia transakcji zazwyczaj ustalane są procentowo w wysokości 3,66% od ceny finalnej nieruchomości lub w wysokości jednomiesięcznego czynszu.

Wydawać się może, że są to bardzo duże kwoty, jednak dzięki oszczędności czasu i nie inwestowania własnych środków w reklamę dużo zaoszczędzimy. Po za tym przez współpracę z pośrednikiem otrzymamy fachową poradę i szybciej rozeznamy rynek, dzięki czemu dokonamy lepszego (bardzo często korzystniejszego finansowo) wyboru, lub też, (gdy sprzedajemy /wynajmujemy) szybciej znajdziemy drugą stronę transakcji. Po za tym mamy zapewnione bezpieczeństwo transakcji, a nierzadko transakcje kupna – sprzedaży będziemy przeprowadzać 1-2 razy w życiu warto, więc aby była ona dokonana właściwie, tak żeby zminimalizować ryzyko popełnienia błędu, czy kupienia nieruchomości obciążonej. Każda pomyłka może nas kosztować dużo więcej niż kwota zapłaconej pośrednikowi prowizji.

Nie należy, więc identyfikować pośrednika z typowym handlowcem lub osobą, której zadaniem jest jedynie pokazać daną nieruchomość. Pośrednik dzięki swojej fachowej wiedzy przeprowadzi transakcję tak alby wszystko było prawidłowe i bezpieczne, unikniemy, więc także wielu stresów związanych np. z przeprowadzką (pośrednik może przeprowadzić transakcję, w której sprzedamy nieruchomość i dostaniemy czas na znalezienie kolejnej – transakcja wiązana).

Wybór biura nieruchomości
Ważne jest również, aby współpracować z dobrym biurem nieruchomości. Przy wyborze biura nieruchomości warto kierować się ogólną opinią dotyczącą biura, czasem, jakim biuro istnieje na rynku, oraz kadrą biura. Dobry pośrednik to osoba doskonale znająca rynek nieruchomości, mogąca zawsze służyć radą w razie wątpliwości. Warto zwrócić uwagę, czy pośrednik posiada licencję zawodową (wszyscy pośrednicy posiadający licencje zawodowe wpisani są do Centralnego Rejestru Pośredników w Obrocie Nieruchomościami) oraz opłacone ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej.

Niestety jak w każdym zawodzie, tak i w pośrednictwie, znajdują się osoby nierzetelne, kierujące się jedynie własnym zyskiem a nie dobrem klienta. Na taką sytuację my (pośrednicy) niewiele możemy poradzić, a niestety tacy ludzie powodują pogorszenie opinii o zawodzie. Należy więc przy współpracy z danym pośrednikiem obserwować jego działania, i gdy uznamy je za niewłaściwe żądać wyjaśnień.

Podjęcie decyzji co do współpracy z pośrednikiem lub działania na własną rękę to indywidualna decyzja. Warto rozważyć wszystkie za i przeciw, a w przypadku współpracy z pośrednikiem postępować lojalnie i uczciwie. Ustalić zasady współpracy i zawrzeć je w umowie. Pamiętać należy o tym że działając na własną rękę sami na siebie bierzemy ryzyko transakcji i umów, pośrednik znający dobrze swój zawód wykonuje te czynności o wiele częściej, więc lepiej zna rozwiązania i, co bardzo ważne, bierze na siebie ryzyko transakcji.

Podjęcie decyzji co do współpracy z pośrednikiem lub działania na własną rękę to indywidualna decyzja. Warto rozważyć wszystkie za i przeciw, a w przypadku współpracy z pośrednikiem postępować lojalnie i uczciwie .Ustalić zasady współpracy i zawrzeć je w umowie. Pamiętać należy o tym że działając na własną rękę sami na siebie bierzemy ryzyko transakcji i umów, pośrednik znający dobrze swój zawód wykonuje te czynności o wiele częściej, więc lepiej zna rozwiązania i, co bardzo ważne, bierze na siebie ryzyko transakcj

 

Ta strona wykorzystuje pliki cookies w celach statystycznych oraz w celu dotosowania naszych serwisów do indywidualnych potrzeb klientów. Zmiany ustawień dotyczących plików cookie można dokonać w dowolnej chwili modyfikując ustawienia przeglądarki. Korzystanie z tej strony bez zmian ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia.

rozumiem